品牌全案
六盘水凉都猕猴桃产业股份有限公司营销策划全案

六盘水凉都猕猴桃产业股份有限公司营销策划全案

传统农耕转向现代商业文明的历史革命
绿果红心 1800米之上的上等传奇


一、导言:
我们先来想象一下,在平均海拔1800米之上的六盘水高原之上,60000亩的猕猴桃渐次成熟,果实累累,田野带来丰收的喜悦;
这是高原、阳光、大地、山川、雨露的无私馈赠;
此时此刻,60000亩的神奇果园,与事业无关、与生意无关,只要感受那份沉甸甸的存在感,人生足矣!

发完感叹,必须要面对现实,浪漫主义解决不了问题。
猕猴桃本来是野果,它的“驯化”,还是最近三四十年的事,大面积的人工栽培成功,是它的第一次“历史革命”;
在现代商业文明的背景之下,如何使它产业化、商品化,并因此完成这一历时二三千年以来,就载入史册的古老水果的“现代化”进程,完成第二次“历史革命”,则是本案要探讨的问题。
猕猴桃分布极广,我国大部分地区都有分布;
而享有盛誉的六盘水“红心猕猴桃”,则是外地引进的品种,在六盘水1800米高原山川河流的滋养之下,诞生的新产物,独一无二。

然而,“总产量低、商业模式原始、基本上以鲜果销售为主”是目前六盘水红心猕猴桃的现实状况;
产量,不是本案的思索范围;
“会种的不如会卖的”,除去这句话中的戏谑成分,我们可以生动的把这句话理解为农耕文明和商业文明的分野,六盘水猕猴桃的市场化程度低不是什么秘密;
如果要说市场化,目前在全国真正市场化的猕猴桃鲜果及产品,还想还没有,正是“群雄蜂起、逐鹿中原”的伟大时刻;
“点子背,不能怪社会”,命运就是这样,不能改变的时候,只有迎合,建设性的迎合,在群雄并起的新形势下,谁能率先完成市场化的转身,就将迎来自己的黄金时代,并在市场角逐中领袖群雄。
如果我们假定60000亩的猕猴桃种植园年年丰收,那么“产销矛盾”将成为不难预见的未来难题;
如何在产量大量提升的时候,完成基本的销售、并且还能卖个好价钱、卖个好名声,是本案要解决的问题——搭建六盘水市红心猕猴桃的产业布局、产品创意、产品线、分销渠道、文化系统等“现代化的商业系统”,从而完成六盘水红心猕猴桃的“产销两旺”,带动一方、造福桑梓,是我们的终极追求,是我们完成“绿果红心、1800米之上的上等传奇”的光荣路径。
既然别无选择,那就迎着朝霞上路吧,市场化道路,早晚都是必经之路,那么,何不让这一天早点到来呢。
哈姆雷特总在“to be or no to be”的彷徨中怀疑人生,所以他的人生在彷徨中失败了。我们没有时间怀疑人生,我们需要的,是耐克精神——“just do it!”去做,就有希望,就有未来。


二、市场
2.1、综述: 
2.2、竞争对手:
2.3、SWOT
2.4、市场细分:
2.5、渠道

三、产业布局
3.1、宏观布局:
3.1.1、农业产业:
3.1.2、观光农业(详后):
3.1.3、其他衍生产业:

3.2、产品线:
3.2.1、鲜果产品线:
3.2.2、深加工产品:
3.2.3、猕猴桃酒命名:
翠滴1800
翠是绿色,最有食欲的颜色,同时指“有机、绿色”概念;
滴是质感,那“浓得化不开”的乡愁——才用“滴”的;
1800是年份?是海拔!这是其他产品难以超越的核心竞争力;
仄起平落,音节上口、愉悦。

四、品牌:
4.1、品牌定位:
    如前所述,六盘水红心猕猴桃的江湖地位是历史悠久、地位高尚的,我们要加强这种地位;
如果一定要寻求一个座位的话,我们的位置至少是“贵州第一”,高于其他。并且,更重要的是,要塑造猕猴桃“果中第一”的品牌形象——至少要做到“贵州果中第一”;
最终得到的品牌形象是,六盘水红心猕猴桃是1800米高原出生、传统深厚、品格独立、感情饱满,贵州第一的绿色水果。

4.2、价值梳理:
红心猕猴桃;
维C之王;——维C相关(美容、防癌、预防心脏病……)
1800米高原生长;
全年平均气温?日照时间?无霜期?
山泉水、农家肥(畜粪);
扶贫农业;
苗家圣果;
……

4.3、核心推广点:
1800米之上的上等传奇

4.4、品牌共建探讨: